わからないなら聞くことが一番！

オンライン商談がうまく進められないと悩む営業パーソンからの相談。音声・映像をオフにしてオンライン商談に同席してみると・・・。

一言でいうと、自分が主役の進行で、商談相手は置いてきぼり。

営業パーソンに尋ねると、何が問題なのか、全くわからないと。

対面だと理解できる商談相手の少しの変化も、オンラインでは把握しずらい。

私からのアドバイスは、たった1点。

「これからの打ち合わせは、どのように進めるとお役に立てますか？」と一番先に商談相手に尋ねることです。

続きは、次回！