2012年08月一覧

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相反する方向

私の隣にちょこんと座り、 今年4月入社の営業マンが、 テレアポを行なっている。 最初は、どきどきしながらも、 何も言わず、4~5件こなした...

続 微妙な空気

電車内でヘッドホンを耳に音楽を聞いている姿。 当たり前の風景です。 ただ、かなりの音量で、周りに音がかなり漏れています。 本人の周囲では、...

白いとうきび

「とうもろこし」のことを、 北海道では、”とうきび”と呼ぶそうです。 ご存じですか? スタッフからの北海道土産の白いとうきびです。 何...

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向き、不向き

営業マン研修中、質問を受けます。 「先生、営業マンに向いている人はどんな人ですか?」と。 この質問をされる方は、たいがい、この問いの後に、 ...

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新規顧客開拓の真意

営業マンなら、必ず、感じる感情。 今の顧客からの発注時が激減したら、大変だぞ!えらいこっちゃ。 だからこそ、顧客の要望に応え、 その要望の...

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紹介営業

野口さんのお知り合いで、 〇〇が欲しい方がいらっしゃれば、 是非、ご紹介いただけませんか? ある営業マンから依頼されました。 もちろん、...

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新しいネーミング

最近、耳にする言葉、「ゆとり世代」。 少し前に、耳にしていた言葉、「新人類」。 もっと、前に、良くいわれていた言葉、「最近の若いもんは・・・...