案件のない顧客アポ　

おはようございます。
予告させていただいておりましたが、
本日より営業講座ブログスタートです。

さて、これを読んでくださっている営業マンの皆さん、
本日の予定は埋まっていますか？

もしも、本日、数時間でも予定が空いているなら、
すぐに打ち合わせの必要もない、
提案する内容もない、そんなお客さまのところへ、
こんな電話をしてみてください。

『本日、〇時くらい、お寄りしてもよろしいですか？』

数社お電話をして、”ＹＥＳ”の回答が多かったら、
あなたのリレーション営業度合いは高いといえます。

先方から
「ご用件は？何でしょうか？」
「何か、お話することがありましたか？」
と尋ねられても、
『いえいえ、お顔合わせにお寄りしたいのです』と対応ください。

※今はニーズのないお客様でも、
　営業マンである、あなたと容易に会ってくださる関係を築けているあなたは、
　リレーション営業度合いが高いです。
　自己評価の一貫として、チャレンジください。