先方担当の好きなもの

営業マンの皆さん、おはようございます！
気温が下がってきましたね。ぶるっ。
昨日に引き続き、「リレーション」営業講座ブログです。

さて、皆さんは、顧客との何気ない会話の中で
何に注力されていますか？

ポイントは、何気ない会話の中で・・・です。

リレーション度の高い営業マンは、
先方顧客が何がお好きで、
何が楽しみで、
何に重きを置くか？
などの顧客の持っている”価値”でしょうね。

あなたが担当している顧客担当者個人の、
好きな食べ物
趣味、今、熱中していること
今目指していること
最近、感動したこと

ご存知ですか？

今から商談に向かう、あなた！
今日は何かを１つ伺ってみましょう。

注意点は、詰問ではなく、
何気ない会話の中から探るのですよ。