おはようございます。
桜の開花予想は出たものの、朝夕は冷えます。
はよ、ぬくなってえ～。!(^^)!
実際に、身体を動かした営業活動と、
頭の中での営業活動は、大きな違いは何でしょうか？
バーチャルか、リアルか？ でしょう、の反応が聞こえてきます。
頭の中での営業活動も、事前準備として必要です。
・・・・こんな質問が出た場合、このデーターで説明しましょ。
・・・・疑問箇所は、こんな話し方で確認しましょ。
これは、営業の準備ですから、必要です。
ところが、頭の中で、
・・・・こんな風に、断られるだろうな・・・・
・・・・金額は、希望に沿えないので、無理だな・・・・、と
交渉、会話の前に、想像だけで、失注、お断わり場面まで
イメージしてしまう営業マンがいます。
（笑）そこまで、想像力を働かせてしまうと、本当に商談に向かう
足が止まってしまいますよ。
準備と、マイナスイメージは全く異なります。
成功のための準備をしましょう。
身体を動かしたリアルな営業活動を阻む、頭の中の想像営業は
意味がありません。
良い結果のために、準備し、知恵を絞ることが、仕事です。
いい仕事結果を生み出す一歩を、今日も歩みましょう。