おはようございます。
師走らしい気温ですね。さぶっ!
私は、指導している若い営業マンには、必ず、
今日訪問、何がゴール? どこまでいきたいの?
と確認します。
ー当然、〇〇を案内してきますよ!
ー〇〇を提案してきますよ!
と返答してくれます。
でもね?
案内や、提案だけなら、あなたが行かなくても、伝えられるよね?
案内の後は、いつまでに導入を検討くださいますか?
提案の後は、いつくらいまでにご検討いただき、ご判断くださいますか?
と、その後の判断、決断期日まで設定してこないと、
単なる、告知と違わないよね?
必ず、双方向のコミュニケーションを忘れないでね、と
送り出します(^_-)-☆
#営業 #期日 #広報と営業は違う #営業会議