おはようございます。(^^♪
先日、関わらせていただいている企業様の
若い営業マンに、何気なく、尋ねました・・・・！
「今日の訪問予定にある、◆◆様は、挨拶と書かれて
いるけど、どんな挨拶なの？
挨拶を行い、どうしたいの？」
若い営業マンは、
『え？ 今後ともよろしくお願いします！のご挨拶ですが・・』
「せっかく、ご挨拶にお邪魔するんだから、もっと、こうなりたい、
こうしたい・・という君の希望は何？」
『・・・・・・・・。それは、相手が思うことではなにのですか？』
挨拶が終わった後、何かを聞き取りたい、とか、
何気ない会話がしたい、とか、
今までのお取引についての感想が聞きたいとか、
当社への期待、希望を聞きたいとか？
何か、営業マン自身の目標とか、訪問のゴールがないと
こりゃ、ほんまに、立ち話のご挨拶やな？
と、そこから、20分ほど、営業の話をしました。
1社、1社の訪問の目的。
1件、1件の商談の目標。
目指すべきことを頭の中にしっかりと刻み、訪問すべし！
でないと、訪問された先方にも失礼でしょ？