おはようございます。暴風でしたね?(+_+)
お客様と営業マンは、その課題解決場面では、
対等でなければ・・・と思います。
確かに、お客様ですから、ため口、馴れ合いはいけません。
ですが、お客様の課題解決のためには、
厳しい指摘や、改善点指示は、正しい姿勢で行うことが
必要だと考えます。
課題解決というゴールに向かい、双方、妥協せずに、
意見交換は必要です。
そんな肝心な場面で対等に、堂々と、提言するために、
営業は、日ごろから、顧客との信頼関係・人間関係を構築する必要が
あるのです。
結果にこだわる・・・・それは、顧客も営業も同じ思いです。
https://youtu.be/Gd5psLPYOGE
→映像ご覧ください
https://youtu.be/SJUomSTHBR4
→YouTube 第二弾