プレゼンが終わりました!
ふっ~っ
一息つきました(こっそりと)。
その後、先方は口を開きません。
じっと、提案書を眺め、
ページをさかのぼり、
ペンでアンダーラインをひき、
考えていらっしゃいます。
3分経過 無言
5分経過 無言
ほとんどの営業マンは、我慢できなくなり、
おそらくは、「いかがでしょうか?何か気になる箇所はございますか?」と沈黙を破る。
野口は、先方にお付き合い!笑顔で無言。
プレゼンは、こちらから、お客様にバトンを渡したのと同じこと。
渡されたお客様が、次の言動をとるまで、営業マンはじっと我慢なのだ。
その沈黙を、営業マンから破る場合は、
「金」星獲得か?
その一言が「禁」句になるのか?
これを読まれている、営業マンの皆さん?
勝敗はどう出ると思われますか?